足球指数返还率
资讯 今日热点 济源车市
     行业动态 违章查询
选车 汽车报价 优惠信息
     购车攻略 我要团购
用车 汽车美容 维修保养
     驾车常识 交通法规
设为首页 收藏本站  
  您的位置: 首页 > 最新资讯 > 行业动态 >汽车销售行业巨变将至,渠道下沉和新零售或许才是正解  
 
汽车销售行业巨变将至,渠道下沉和新零售或许才是正解
时间:2017-4-29   来源:济源汽车网 浏?#26469;?#25968;:315

互联网对于汽车行业的影响一直滞后于其他行业,相比于逐渐火热的新造车运动,这种落后更集中的体现在新车销售领域。

汽车电商在这个互联网时代里总?#34892;?#23604;尬,始终缺乏一个能将这条路走通的例子。网络对于汽车销售领域的改造更多停留在资讯聚合和广告展示上,相比其他领域的遍地开花,汽车电商的互联网创业氛围显得?#34892;?#20919;清,汽车市场的蓬勃和现有互联网汽车电商的现状是不匹配的,造成这种差速的原因除了汽车行业本身极高的进入壁垒之外,时机未成熟或许更是关键。

2015 年二手车电商在集体爆发,同时新车电商也纷纷开始转?#20572;?#20276;随《汽车销售管理办法》新政的颁布,新车电商又迎来了全新的机遇。

对于中国这个万亿级的汽车市场,能率先将汽车电商的模式跑通,也就意味着能轻松具有百亿级别企业的潜力。

稳速增长和伪饱和的汽车市场

根据世界汽车组织 (OICA) 数据显示,中国 2015 年乘用车销售量为 2121.03 万辆,而 2016 年则达到 2437.69 万辆,同比增长 14.93%,成为全球乘用车销量增速第二的国家。一些人开始注意到,在依旧强劲的增长背后,影藏着政策刺激、增速放缓的隐患,于是关于中国汽车市场增长就快触及天花板的传言开始四起。

在购置税减半以及新能源汽车市场补贴?#26085;?#31574;的刺激下,中国新车市场虽然依旧增长快速,当房地产市场开始风声鹤唳?#20445;?#27773;车消费将担起刺激内需的重任。虽然有增速放缓的趋势,但中国新车市场距离饱和却可能还有一段距离,这段距离的空间内足够衍生出足够数量和体量的新型汽车销售行业。因为除了新车增量以外,另一个统计纬度——报废量,也在?#20013;?#22686;长。

根据中国产业发展研究网的研究报告显示,2009-2016 年中国新车销量及保有量保持稳定增长趋势,增速在 2016 年有所提升,但近 5 年来整体趋于放缓;2016 年中国新车销量达 2802.8 万辆,?#29992;?#36141;车需求依然旺盛,同时汽车保有量达 1.94 亿辆。

而中国汽车的使用年限一般为 8-10 年,参考行驶里程为 50-60 万公里。随着汽车保有量的?#20013;?#22686;长,废旧汽车报废量也将相应大幅增加。根据既有汽车产销量和保有量的数据,中国产业发展研究网预计中国汽车报废高峰已临近,2017 年废旧汽车理论报废量将突破 800 万辆,2019 年左右将超过 1300 万辆,并保持高速增长。

中国的汽车市场未来一段时间将在新旧交替的过程中保持稳定增长,且可预见的未来增速甚至还可能会?#34892;?#24133;回升。

国内的汽车市场看似平稳增长,但其中的利润机会仍然巨大,特别是在商务部发布《汽车销售管理办法》之后,汽车经营门槛降?#20572;?#26410;经?#25918;?#25480;权亦可进行新车销售,新车销售的?#25918;?#25480;权模式正式被打破……

渠道独占被打破,汽车新零售

4S 店在没落,汽车新零售的模式在崛起,但这整个过程还需要时间……

在商务部的《汽车销售管理办法》新政下发之前,极客公园来到了国内新兴的汽车电商企业一猫汽车,一猫汽车创始人CEO王辉宇在聊到汽车电商和传统 4S 店的关系时表示,4S 店在汽车销售中所扮演的角色正在变化,催生这种变化的原因包括了 4S 店自身,也有外界市场环?#36710;?#21464;化。

这种变化将导致的结果是显而易见的,由于非授权销售形式的出现,过往 4S 店在汽车销售领域的一家独占的地位将不?#21019;?#22312;,这个时间节点上新车电商们纷纷转?#20572;?#32447;上电商开始着眼线下是普遍的选择,而在这种选择里一猫汽车可能是冲在最前面的。上海车展期间,一猫汽车网对外发布:截至20173月底,线下店布局已达1519家,覆盖全国27个省级行政区,1129个区县级城市。

因为汽车是线下体验极重的一种商品,线下体验店和直面?#31361;?#30340;导购是非常必要的销售环节,纯线上的电商模式已经被证明不适合新车销售,而今年开始大热的线上线下结合的「新零售」模式恰恰无比适合新车电商。

一猫汽车网创始人CEO王辉宇在汽车销售领域发展多年,从 经营4S 店到创办汽车咨询公司,再到后来创办一猫汽车网,他的创业领域总没有离开过汽车销售。

在看准了 4S 店在发展中堆积出现的各种问题、也见过了新车电商在线上模式上遇到的困境之后,王辉宇果断的瞄准了线上+线下的汽车新零售模式开始发力,尝?#22253;?#23186;体、导购和销售整合到一起,把购车的整个流程掌握在自己手里,线上导流、信息收集再到线下的导购和销售。

不同于汽车之家和易车网这样的汽车门户网站向汽车线上销售转?#20572;?#26368;终走向线下的模式。一猫从一开始就从销售和汽车资讯聚合入手,并结合线下导购的销售模式,一步到位的切入线上+线下的汽车新零售模式。

直接发力汽车新零售,一猫的这种坚决和果断是王辉宇很自豪的。

渠道下沉,冰火两重天的中国汽车市场

4S 店的没落是一个缓慢但明显的过程,消费下沉让汽车市场开始远离 4S 店的控?#21697;?#22260;。

消费升级是如今一个热门话题,不过当这种升级传递到三四五六线城市?#20445;?#21364;引发了另一个趋势——渠道下沉。既像手机、汽车、电器等等产品的消费主力开始往三四五六线城市下沉,而这些人群的消费观念依旧是以性价比和实惠为主。这样的例子很常见,就像手机行业里的 OPPO vivo,还有汽车行业里的五菱宏光和福田汽车,都是在三四五六线城市达到了惊人的销量。

大城市里扎堆的 4S 店卖不动车,与此同时三四五六线城市里为数不多的 4S 店里却在排队提车,这就是汽车这个行业里的冰火两重天。

因为现在中国的汽车消费主力人群已经开始转移到欠发达城市,这里有着大量购车需求人?#28023;?#21516;时汽车市场?#23545;?#27809;有饱和,但很多这样的城镇和乡村往往不在 4S 店的覆盖范围之内。

因为人口基数的问题,卖单一?#25918;?#36710;的 4S 很难在小城镇存活下来,人口就这么多,一个牌子的销量养活不了一个 4S 店,于是传统 4S 店很难渗透到中国的三四五线城市。

而像一猫汽车线下店的多?#25918;?#19968;起销售的店铺无疑更适?#38505;?#26679;的场景,每个?#25918;?#21334;几台,加起来的量足够养活一个店,这是由人口基数所决定的销售渠道形式的不一样。

三四五线城市人口基数非常庞大,这时候就需要渠道帮汽车?#25918;?#28183;透下去,打开这个庞大且未被开发的市场,这其中蕴含着巨大的机会。过去之所以一直没人尝试,一个是因为彼时的三四五线城市的经济还没成长起来,另一个就是彼时大城?#22995;?#20010;市场依旧火爆。

一猫模式,三位一体的新车电商

媒体、导购和销售,这新车电商最核心的三个环节。而一猫同时在线上导购、线上信息分发、线下导购三个新车业务生态链上形成完整布局,构成了一个新车电商最合理的样子。

首先线上通过媒体和信息分发,固定大量关注汽车销售的流量,并且通过精确的信息分发,将有强购买意向的一小部分潜在购车者?#26082;?#23548;流,然后通过导购和线下店的优势完成销售环节。

在汽车销售这个行业,互联网扮演的角色更多是变革而不是颠覆,一猫的模式十分?#26082;?#30340;把线上线下真正?#34892;?#22320;结合起来。B ?#31246;?#21161;车企和?#25918;?#23436;成渠道下沉和市场开拓C?#31246;?#21161;购车用户更高效的选车、买车及线下交付

不同于以往的?#30475;?#30340;导流性电商,一猫以“实现交易”为目的,打造线上+线下结合的电商模式,并取得了快速的发展,为新车电商建立了一个优秀案例。



 
济源汽车网www.osktdw.tw微信公众账号!

*为什么要关注《济源汽车网》微信公众账号?

1.用手机随时接收到济源最新汽车咨询、保养知识、驾?#24739;?#24039;、新车优惠信息!车迷就赶紧关注吧!

2.微信公众账号可以给你一对一的服务。

*怎样添加《济源汽车网》微信公众账号?

请通过以下任一方法关注【济源汽车网】公众平台,?#20013;?#25910;获济源最新汽车咨询、保养知识、驾?#24739;?#24039;、新车优惠信息!
1.【通讯录】→【添加】→【查找公众帐号】→输入【济源汽车网】→【查找】→【关注】
2.【通讯录】→【添加】→【搜号码】→输入【ajyqcw】→【查找】→【关注】
3.最简单,直接对着?#32842;?#25195;描二维码 也可以的

  ===网站信息===   
 
Copyright 2012-2013 济源汽车网 www.jyafw.com  豫ICP备13012039号-1
客服QQ:1455789841 客服电话:13253867037
济源汽车网,济源爱飞网,济源爱车网,济源二手车.济源汽车美容,济源洗车,济源修车,济源车险,济源交强险


足球指数返还率